隨著智慧生活的需求日增，廚衛產業為了提供消費者更舒適與更安全的洗浴體驗，開發出智慧恆溫即熱式瓦斯熱水器，利用直流無刷風機的智能IC，可以精準地提供風量，讓瓦斯燃燒的效率維持在最佳狀況，並讓廢氣有效的排出戶外，降低一氧化碳中毒的危險。
直流無刷風機的主要供應者為日商信濃公司，由於信濃公司在市場上處於寡佔的地位，熱水器廠商雖滿意其在產品的技術與品質的優勢，卻對於信濃公司的服務與交易感受到痛苦。個案公司看到熱水器風機的市場機會，以後進者之姿投入市場，運用在風機與馬達的技術優勢，加上即時的服務與合理的交易條件，迅速導入台灣與中國台商的熱水器市場。然而個案公司隨後規劃進入大陸的熱水器市場，卻面臨信濃公司與大陸當地的風機企業的競爭，面臨導入時程拉長，以及低價競爭的挑戰。因此個案公司需要檢視目前的策略，並找出調整與改善的方向。
本研究採用Porter競爭策略、先進者與後進者的競爭優勢、以及STP分析，並佐以深度訪談，解析個案公司在廚衛產業的定位與策略、同業間的競爭優勢，以及產品的布局與規劃，發現個案公司具有集中策略與熱水器風機技術優勢。研究建議個案公司採集中差異化策略，在現有市場以第二供應來源主攻替代新進者（信濃公司）的策略。在新興市場善用技術與品質優勢加速導入，並將組織移往大陸落實在地化，提升產品與服務的競爭優勢的策略。

Instantaneous gas water heater has the advantage to supply endless stable temperature hot water as well as provide comfortable and safety shower experience for the consumers. The blushless direct-current (BLDC) blower is one of the vital components in the Instantaneous gas water heater. The BLDC blower can offer precise air flow to the burner and achieve the combustion efficiency in optimum condition. Exhaust emissions can be exhausted to outdoor through the BLDC blower.
The oligopolistic provider of the BLDC blowers in the kitchen and bathroom industry is Shinano Company. The technology and quality of the BLDC blower from Shinano Company are the mainstream. But water heater manufacturers are not satisfied with the service and the trade terms of Shinano Company. The DR Company found the opportunity that the BLDC blower market would function well in the Instantaneous gas water heater. The DR Company has the big market niche in of the BLDC blower soon in Taiwan because of the competitive advantage of the technology and trade terms. The DR Company has some significant challenges because of the competition of Shinano Company, and the other late mover, regional companies in mainland China while entering the mainland China market. The DR Company would review the current strategies and find the new strategy to improve its competitive advantage.
This study adopts Porter’s Competitive Strategy, first mover advantages, and, STP to examine the case of the DR Company. The results show the DR Company has the advantages of focus strategy and advanced technology of BLDC blower. The study asserts that. The focused differentiation strategy is good for DR Company, and the company should focus on two main market niches in the mainland China. The first market niche is to be the second source of Instantaneous gas water heater and replace the Shinano Company in the positive pressure water heater step by step. The second market niche is the new market in the negative pressure water heater via the advantages of the technology and quality from the DR Company. Significantly, the, sales and manufacturing groups should move to mainland China to increase the competitive advantage of the products and services for the customers.

論文審定書 i
誌 謝 ii
摘 要 iii
Abstract iv
目錄 vi
圖目錄 viii
表目錄 ix
第一章 緒論 1
第一節 研究背景 1
第二節 研究目的 2
第三節 論文架構 3
第二章 產業現況 5
第一節 熱水器的種類 5
第二節 熱水器的市場 10
第三節 熱水器BLDC風機的市場 14
第三章 文獻探討 20
第一節 Porter競爭策略 20
第二節 先進者與後進者的競爭優勢 22
第三節 STP分析 24
第四節 過去的相關研究 25
第四章 研究設計 30
第一節 研究結構 30
第二節 研究對象 32
第三節 研究設計 36
第五章 研究發現 40
第一節 競爭策略分析結果 40
第二節 個案公司後進競爭優勢的分析結果 42
第三節 STP產品競爭力分析結果 46
第四節 深度訪談結果 49
第六章 結論與建議 66
第一節 結論 66
第二節 建議 68
參考文獻 69

一、 中文文獻
方姿婷(2012)。iPhone價值網絡分析之研究。國立中山大學企業管理學系研究所。
王允中(2019)。行動通訊技術的動態競爭分析-以華為為例。國立政治大學科技管理與智慧財產研究所碩士論文。
王信富(2012)。新興運動品牌以後進者的經營模式創造競爭優勢-以李寧與安踏公司為例。國立中山大學企業管理學系研究所碩士論文。
北京智信道科技股份有限公司（產業在線）(2018)。2018中國燃氣熱水器行業年度研究報告。
李宇宸(2013)。以資源基礎觀點看後進者優勢-以7-ELEVEN與全家便利商店為例。國立中山大學企業管理學系研究所碩士論文。
周旭華（譯） (2010)。競爭策略-產業環境及競爭者分析（原作者：Michael E. Porter）。天下遠見出版股份有限公司，台北市。
周蓉(2019)。電商平台競爭策略之研究-以蝦皮與PChome為例。國立中山大學企業管理學系研究所碩士論文。
林明郎(2017)。後進者優勢與驅動因素之探討–以塑膠模具A公司為例。亞洲大學經營管理學系碩士在職專班碩士論文。
林映帆(2011)。後進者如何取得競爭優勢：應用軟體產業關鍵優勢分析。國立政治大學經營管理碩士學程碩士論文。
郭本寧(2012)。中小型IC 設計公司成長策略之個案研究-以迅杰科技為例。國立交通大學高階主管管理碩士學程碩士論文。
陳凌怡(2013)。從產業關鍵成功因素探討台灣影像監控產業後進者競爭優勢與策略分析-以LC公司為案例。國立中山大學國際經營管理碩士班碩士論文。
解怡倩(2006)。新興時尚精品如何以後進者姿態創造競爭優勢-以Shawnyï為例。國立中山大學企業管理學系研究所碩士論文。
趙偉忠(2010)。破壞性創新個案研究-聯發科的中國山寨機藍海策略。國立交通大學高階主管管理碩士學程碩士論文。
蔡俊宏(2018)。資通訊科技創新與商業策略演進關係之探討。國立中山大學高階經營碩士班碩士論文。
謝瑩導(2008)。先進者與後進者的經營模式與策略之比較-以SKYPE與TELTEL為例。國立臺灣大學工業工程學研究所碩士論文。
謝錦堂、劉祥悉(2005)。Porter基本策略之績效涵義：台灣電子類上櫃公司之實證研究。東及經紀商學學報，第51期，pp 1-36。

二、 英文文獻
Chesbrough, H., & Rosenbloom, R. S. (2002). The role of the business model in capturing value from innovation: evidence from Xerox Corporation's technology spin‐off companies. Industrial and corporate change, 11(3), 529-555.
Hambrick, D. C., & Fredrickson, J. W. (2001). Are you sure you have a strategy? Academy of Management Executive,15(4),51-62.
Keiser, G., (2000). Optical Fiber Communications, McGraw Hill, New York.
Kim, W. C., & Mauborgne, R. (2005). Value innovation: a leap into the blue ocean. Journal of business strategy, 26(4), 22– 28.
Lieberman, M. B., & Montgomery, D. B. (1988). First‐mover advantages. Strategic management journal, 9(S1), 41-58.
Lieberman, M. B., & Montgomery, D. B. (1998). First‐mover (dis) advantages: retrospective and link with the resource‐based view. Strategic management journal, 19(12), 1111-1125.
Noir, L.P. (2020).2020 Tankless Water Heater Report.
Talbot, J., (2012). Market Transformation Efforts for Water Heating Efficiency, American Council for an Energy-Efficient Economy. Washington, D.C.
Tellis, G., & Golder, P. N. (2001). Will and Vision: How Latecomers Came to Dominate. American Business.

三、 網路參考資料
ARISTON. Retrieved from: https://www.ariston.com/ww/
Dawson, K. (2014).Trends in the World Traditional & Renewable Heating Markets. Retrieved from: https://iea.blob.core.windows.net/assets/imports/events/332/4BSRIAKrystynaPresentationforIEAfinal.pdf.
旭豐企業社。太陽能熱水器介紹，取自：https://www.suncue-078319017.com.tw/sk-45.html
威能壁掛爐熱水器官方網站。取自：http://www.vaillantfw.com/contents/156/610.html
張阿道(2021)。STP行銷策略分析（目標市場區隔+產品牌定位範例）。取自：https://daotw.com/stp%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E7%AD%96%E7%95%A5/，2021/06/27
第5回高効率ガス給湯器デファクト化研究会(2010)。高効率ガス給湯器デファクトスタンダード化に向けて，取自：https://www.gas.or.jp/collabo/defactken/pdf/material_20100910.pdf
喜特麗國際股份有限公司。取自：https://www.e-jtl.com.tw/exec/product.php?mod=show&cid=20&pid=JT-EH130D&lg=T
櫻花熱水器官方網站。取自：https://www.sakura.com.tw/