和宇珠寶（HO YU Jewelry）為劉和宇設計師創建之珠寶品牌，為一家台灣珠寶批發商，目前主要在台灣市場經營，產品樣式多元且具獨具特色。經營策略主要為差異化，透過每件珠寶品其獨具之意義在市場上行銷（得獎作品、產品設計本身意涵、設計師品牌加乘），行銷策略部分主要以口碑行銷為主，以及設計師本人積極在台以及國外參展打開知名度。目前，為個人珠寶品牌成立初期，未來預計以數位平台等電商方式方式，打開新的通路。因此，本研究欲探討個人珠寶品牌（以設計師為主）在台灣珠寶市場，如何透過找到自身市場定位，並選用適當的行銷策略，透過結合數位行銷以及電子商務趨勢，發展個案公司品牌行銷策略，成功在台灣市場佔領一定份額。
研究成果顯示，透過五力分析與忠實顧客的訪談結果發現，商品性價比高、絕對品質保證、珠寶具備故事價值、鮮明珠寶設計師風格等四大項目，為個案公司重要的品牌定位。另外，透過忠實顧客之深度訪談，針對他們對於個案公司未來欲發展線上活動進行意見蒐集，得出相關品牌行銷策略為：專注於內容開發進行內容行銷、善用網路數據工具、口碑行銷是關鍵、善用CRM 提升顧客回購率與推薦率，以及持續參加國際設計比賽和參展，創造國際聲量。

HO YU Jewelry is a jewelry brand created by designer Liu Ho Yu. It is a Taiwanese jewelry wholesaler. Currently, it mainly operates in the Taiwan market. Its product styles are diverse and unique. The main business strategy is differentiation, through the unique significance of each jewelry product to be marketed in the market (the award-winning works, the meaning of the product design itself, the designer brand multiplication), the marketing strategy part is mainly based on word-of-mouth marketing, and the designer herself actively participated in Taiwan and foreign exhibitions to increase her popularity. At present, it is the initial stage of the establishment of a personal jewelry brand. In the future, it is expected to open up new channels through digital platforms. Therefore, this study intends to explore how personal jewelry brands can find their own market positioning in the Taiwan jewelry market and choose appropriate marketing strategies to develop a case company brand marketing strategy by combining digital marketing and e-commerce trends in order to successfully occupy a certain share in the Taiwan market.
The research results show that, through the analysis of five forces and interviews with loyal customers, it is found that the four major items of cost-effective products, absolute quality assurance, jewelry with story value, and distinctive jewelry designer style are important brand positioning of the case company. In addition, through in-depth interviews with loyal customers, to collect their opinions on the company's future online activities, the relevant brand marketing strategies are: focus on content development for content marketing, make good use of online data tools, word-of-mouth marketing is the key , Make good use of CRM to increase customer repurchase rate and recommendation rate, and continue to participate in international design competitions and exhibitions to create international reputation.

論 文 審 定 書 i
誌 謝 ii
摘 要 iii
目錄 v
圖 目 錄 vii
表 目 錄 viii
第 一 章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第 二 章 文獻探討 5
第一節 市場環境分析 5
第二節 五力分析 8
第三節 數位行銷／電子商務 11
第四節 品牌行銷策略 18
第 三 章 研究設計 22
第一節 研究架構 22
第二節 研究方法 23
第 四 章 產業及個案公司介紹 26
第一節 珠寶產業介紹 26
第二節 珠寶設計師品牌介紹 32
第三節 個案公司介紹 34
第 五 章 個案研究分析結果 42
第一節 臺灣珠寶市場總體環境分析 42
第二節 臺灣珠寶產業五力分析 45
第三節 購買珠寶產品之忠實顧客意見分析 49
第四節 個案公司品牌策略分析 55
第 六 章 研究結論與建議 59
第一節 研究結論 59
第二節 研究建議 60
參考文獻 61

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數位行銷是什麼？帶你一次掌握定義、策略與趨勢！
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