本研究分析了2008~2015共計八年期間，19家醫學中心、78家區域醫院銷售資料庫，探討藥品行銷單張內容與版本，對於醫院銷售績效之影響。經由分析發現，不同級別之醫院，在銷售前期與銷售後期，有著相同的趨勢，藥品行銷單張內容裡的醫療科學證據最重要，前後期皆具影響力; 處方使用法規、生活型態影響，則是銷售前期有加分，但銷售後期影響力道反而減弱; 影響內容呈現數量的單張版本尺寸，由分析結果得知銷售前期需要大尺寸，銷售後期則是小版本占優勢。經由分析得到最終結果是，藥品行銷單張有其存在之必要，但在內容呈現以及製作版面大小，確實需要跟隨藥品生命週期隨之改變與修正

This study analyzes the drug sales records in the drug sales databases of 19 medical centers and 78 regional hospitals in a total of eight years from 2008 to 2015 and to research the impact of the content and version of drug detailing aids on the sales performance to hospitals. The analysis indicates that hospitals of different levels have the same trend in the early and late sales stages. The medical scientific evidence in the drug detailing aids is the most important factor, and its influence is both in the early and later stages. The medical prescription use regulations and lifestyle influence are also related to sales performance. However, they are beneficial to the early stage, but their influence is weakened in the later sales stage. The size of the version of the drug detailing aids affects the number of content presentations, and based on the analysis results, it requires a large size version in the early sales stage, and the smaller size version prevails in the later sales stage. The final result of the analysis reveals that the drug detailing aid is not obviously necessary to be abolished, but its content for presentation and production layout size do need to be changed and revised following the life cycle of the drug.

論文審定書 i
誌 謝 ii
摘 要 iii
Abstract iv
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究方向 2
第二章 文獻探討 4
第一節 雙碼理論（dual coding theory, DCT） 4
第二節 藥品行銷單張影響 7
第三節 藥品行銷單張應用 9
第三章 研究框架與假說 11
第一節 研究框架 11
第二節 研究假說 11
第四章 研究方法 17
第一節 資料來源與彙整 17
第二節 變數定義及類別 17
第五章 研究結果與限制 24
第一節 資料分析 24
第二節 研究結果分析 30
第六章 結論與建議 36
第一節 研究結果與討論 36
第二節 研究限制與建議 38
第三節 研究總結 39
第七章 參考文獻 40
附錄一 醫療院所等級 43

方文昌、陳素卿，2014，業務人員倫理爭議行為之研究-以台灣西藥產業為例，台北:台北大學。
王思堯，2004，學習教材與認知風格對於學習績效與教材評量的影響，新竹:中央大學資訊管理研究所未出版之碩士論文。
江秀彥，2006，台灣藥業發展中國家角色之分析，高雄:中山大學碩士論文。
呂佩婷，2003，遊客之生活型態、文化體驗、城市意象與重遊體驗，關聯性之研究，以嘉義市觀光夜市為例。嘉義：南華大學旅遊管理學系碩士論文
宋曜廷，2000，先前知識、文章結構與多媒體呈現對文章學習的影響，台北:台灣師範大學教育心理與輔導研究所未出版之博士論文。
李素卿譯，2003，認知心理學第五版，台北:五南。（Eysenck, M. W., & Keane, M. T. 2003）。
李進福，2006，數學教材設計之研究－以視覺設計理論為基礎，新竹:交通大學碩士論文。
許緯邦，2015，營績效與醫療品質之關聯性。台北：淡江大學會計學系碩士論文。
翁嘉鴻，2001，以認知負荷觀點探討聽覺媒體物件之媒體呈現方式對學習成效 之影響，新竹:中央大學資訊管理研究所未出版之碩士論文。
張李淑女，2020，健康與生活，台北:新文京。
楊志堅、陳麗婷，2008，數學概念與程序覺知的發展歷程：電腦化認知反應測驗之實徵。台北：研究測驗與評量，第4卷第4期。
郭璟諭，2003，媒體組合方式與認知型態對學習成效與認知負荷之影響，新竹:中央大學資訊管理研究所未出版之碩士論文。
溫維鈞，2004，以圖片和文章表達空間訊息之差異探討，台北:輔仁大學心理學研究所未出版之碩士論文。
趙致遠、唐瓔璋，2014，連鎖通路銷售地點對產品銷售量的影響 —以S醫療器材連鎖公司為例，新竹:交通大學。
顏孟澤，2012，探討行銷策略對醫師處方行為及藥品接受度之影響─以高血壓藥品為例，彰化:師範大學。
魏杏芳，2016，藥廠銷售合作、製藥產業競爭與公平交易法－歐盟產業調查的啟示第 24卷,第2期 ,81-111頁，台北:公平交易季刊。
許士軍，1988，用行銷眼光掃描生活型態，卓越雜誌，第41期，pp.29-30
Abdul, W. 2017. The Effect of Personality Traits on Sales Performance: An Empirical Investigation to Test the Five-Factor Model （FFM） in Pakistan, Interdisciplinary Journal of Information 12:139-157
Paivio, A. 1986. Mental representations: A dual coding approach. New York: Oxford University Press.
Bernd, H. & Schmitt, Nader T. & Tavassoli, Robert T. & Millard, R. T. 1993. Memory for print ads: Understanding relations among brand name, copy, and picture
Jeffrey, R. 2001. Prescription Games: Money, Ego and Power inside the Global Pharmaceutical Industry. Published 25 August 2001
Kevin, L. K. 1987. Memory Factors in Advertising: The Effect of Advertising Retrieval Cues on Brand EvaluationsJournal of Consumer Research. Volume 14, Issue 3, December:316–333 .
Schmitt, B. H. & Tavassoli, N. T. & Millard, R. T. 1993. Memory for print ads: Understanding relations among brand name, copy, and picture. Journal of Consumer Psychology, 2（1）:55–81.
Yi-Heng, L. 2017. Taiwan lipid guidelines for high risk patients. Journal of the Formosan Medical Association Volume 116, Issue 4:217-248
William Lazer. 1963. What Models in Marketing? Journal of Marketing Volume: 27 issue: 2, page(s): 73-74
Michael W. Eysenck, Mark T. Keane. 2003. Cognitive Psychology: A Student's Handbook. Chapter 10
Kevin Lane Keller. 1987. Memory Factors in Advertising: The Effect of Advertising Retrieval Cues on Brand Evaluations. Journal of Consumer Research, Volume 14, Issue 3, December 1987, Pages 316–333
James A. Robinson. 2001. A Theory of Political Transitions. American Economic Review, 91 (4): 938-963.
Kotler, P. 2003. Marketing Management: Analysis, Planning, Implementation, and Control(11th ed.). NJ: Prentice-Hall.
Engel, J.F., Kollat, D.T. & Blackwell, R.D. 1984. Consumer Behavior, 4rd ed., New York: Holt, Dryden Press.
Time科學家「2019總是在改變主意」，為何我們還是應該相信他們？ https://www.thenewslens.com/feature/timefortune/127675。
行政院衛生福利部中央健康保險署，「2020什麼是分級醫療？ 」，https://www.nhi.gov.tw/Content_List.aspx?n=9E7392780F830646&topn=0B69A546F5DF84DC。
行政院衛生福利部網站，「2020醫病共享決策」平台，https://sdm.patientsafety.mohw.gov.tw。
行政院衛生福利部網站，「2012醫療品質政策」白皮書，
https://dep.mohw.gov.tw/DOPL/lp-4501-101.html
法米經驗資料庫，「2017法米藥學教育」， https://pharmixperience.tw/experience/post/292
法律百科網站，「2019法律百科什麼是實質法規」，https://www.legis-pedia.com/QA/question/723
前程文化，「2020前程電子書」，
https://www.fcai.com.tw/asp_panel
數位時代，「2017發iPad給學生就了事？研究:閱讀紙本效果較好」，https://www.bnext.com.tw/article/46650/reading-in-print-or-ipad
The Centre for Evidence-Based Medicine，Levels of Evidence: An introduction
https://www.cebm.ox.ac.uk/resources/levels-of-evidence/levels-of-evidence-introductory-document