博碩士論文 etd-0117117-000700 詳細資訊


[回到前頁查詢結果 | 重新搜尋]

姓名 藍偉慈(Wei-Ci Lan) 電子郵件信箱 rubylan3363@gmail.com
畢業系所 企業管理學系研究所(Business Management)
畢業學位 碩士(Master) 畢業時期 105學年第1學期
論文名稱(中) 台灣直銷公司進入中國市場策略之研究-以M公司為例
論文名稱(英) The Study of Entry Strategies for Taiwanese Direct Selling Company in China- The Case of Company M
檔案
  • etd-0117117-000700.pdf
  • 本電子全文僅授權使用者為學術研究之目的,進行個人非營利性質之檢索、閱讀、列印。
    請遵守中華民國著作權法之相關規定,切勿任意重製、散佈、改作、轉貼、播送,以免觸法。
    論文使用權限

    紙本論文:不公開

    電子論文:使用者自訂權限:校內校外均不公開

    論文語文/頁數 中文/63
    統計 本論文已被瀏覽 5592 次,被下載 0 次
    摘要(中) 至1911年台灣就開始有直銷產業的存在,但因為傳直銷都是倚靠人的網絡所形成,很容易會有負面消息產生,直到近幾年,台灣民眾對於直銷才不是那麼的排斥,甚至創造出不錯的佳績。而中國政府對於直銷產業的態度一開始也是採取嚴格禁止,不過最近種種訊息透露出中國政府將全面開放直銷產業。
    各個產業都看準中國龐大的內需市場,直銷產業當然也不例外,像是雅芳、如新很早就進入中國市場搶市佔率與知名度,而在台灣已經穩定成長的本土直銷公司,應該以何種模式進入中國市場是值得探討的議題。
    本研究利用個案分析法和深度訪談法,多次與M公司創辦人及高階管理者對談,運用商業模式分析個案公司的內部資源,搭配Dunning國際生產折衷理論的三大優勢,評估出目前M公司最適合的進入方式,就是以併購方式進入中國直銷市場,再以既有的加盟店經驗拓展全中國。
    最後,本研究歸納出幾個影響企業進入海外市場的重要因素,提供給其他有想要拓展海外市場的直銷企業作為參考。
    摘要(英) Direct selling company existed in Taiwan since 1991. Based on the relationships between people, direct selling easily generates negative reputation. Till recent years, people gradually change their attitude to direct selling and make quite good result. However, China government declared the strict law to forbid the direct selling at the beginning. Recently, more and more news reveal that China government is going to fully untie the limitation on direct selling industry.
    Every industry aims to the massive market of China; direct selling is not an exception. AVON, Nu Skin entered the market to occupy the market share and earn the reputation at early time. How can Taiwan direct selling company get into the China market is an issue that worth to discuss.
    This study use case study method and in-depth interview with high management team of company M and its founder. To analyze the best way to enter the China market, this study analyzes the business model of its internal resource with three advantages from the theory: The Eclectic Theory of International Production of John Dunning. The finding of the study is that, to merge the exist company to enter the market and use the franchise experience to expand its business to whole China.
    This study concluded several essential elements for enterprise to enter oversea market. It can be a reference for other direct selling company who want to expand its business to oversea market.
    關鍵字(中)
  • 商業模式
  • 折衷理論
  • 海外市場
  • 直銷
  • 關鍵字(英)
  • Direct selling
  • Oversea market
  • Business model
  • The Eclectic Paradigm of International Production
  • 論文目次 摘要 i
    Abstract ii
    目錄 iii
    圖次及表次 iv
    第一章 緒論 1
    第一節 研究背景及動機 1
    第二節 研究目的 4
    第三節 研究流程 5
    第二章 文獻探討 7
    第一節 直銷產業的定義 7
    第二節 多層次直銷的特徵 9
    第三節 比較多層次直銷和金字塔式銷售 11
    第四節 商業模式 12
    第五節 國際投資理論 14
    第六節 國際市場進入模式類型 17
    第三章 研究方法 21
    第一節 研究架構 21
    第二節 研究方法 23
    第四章 個案介紹 26
    第一節 M公司簡介 26
    第二節 中國總體環境分析 30
    第三節 中國直銷產業現況 36
    第四節 從商業模式探討個案公司之內部資源 42
    第五節 國際生產折衷理論分析 47
    第五章 結論與建議 51
    第一節 研究發現 51
    第二節 實務建議 53
    第三節 未來研究方向 54
    參考文獻及附錄 55
    參考文獻 一、 中文
    中國信息通信研究院,2015,移動互聯網白皮書
    王靖涵,2011,直銷業克緹公司進入國際市場策略,世新大學企業,管理學系碩士論文
    方志民,2006,國際企業管理-建構全球營運優勢,前程文化
    李文瑞、陳淑華、李宗原,2005,服務業廠商海外市場進入模式之研究,經濟情勢暨評論
    直銷世紀,2016,台灣、中國、日本10大直銷公司業績搶先報
    蔡耀光,2004,跨國直銷公司在中國市場轉型經營之研究-以安利與雅芳為例,國立政治大學經營管理碩士學程全球經營與貿易組碩士論文
    洪綾襄,2003,克緹陳武剛大陸事業進入擴張期 磨劍十二年從店銷打到直銷
    麥嘉容,2002,零售業在中國大陸進入模式,國立中山大學,企業管理系碩士論文
    二、 英文
    Anderson, E., & G. Hubert., 1986, “Mode of foreign Entry: A transaction cost analysis and propositions.”, Journal of international business studies,17:1-26.
    Dunning, J H., 1980, “Toward an eclectic theory of international production: some empirical tests.”,Journal of international business studies,11(1):9-31.
    Dunning, J. H., 1988, “The eclectic paradigm of international production: some empirical tests.”,Journal of international Business studies,19(1):1-31.
    Erramilli, M. K., 1990, “Entry mode Choice in service Industries.”, International Marketing Review,7(5):50-62.
    三、 網路
    中國人消費習慣正發生巨變 轉向品位與健康http://big5.chinanews.com/hr/2016/03-25/7811041.shtml
    中華民國直銷協會
    http://www.dsa.org.tw
    世界直銷協會聯盟,2015,2015統計數據
    http://www.wfdsa.org/files/pdf/global-stats/SalesReport2015v25-31-2016.pdf
    清科研究中心,2016,中國醫美行業研究報告
    http://www.199it.com/archives/485260.html
    口試委員
  • 周軒逸 - 召集委員
  • 吳偉寧 - 委員
  • 佘健源 - 指導教授
  • 吳基逞 - 指導教授
  • 口試日期 2016-06-29 繳交日期 2017-02-17

    [回到前頁查詢結果 | 重新搜尋]


    如有任何問題請與論文審查小組聯繫