博碩士論文 etd-0426113-134524 詳細資訊


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姓名 蔡宗樺(Tsung-hua Tsai) 電子郵件信箱 E-mail 資料不公開
畢業系所 高階經營碩士班(EMBA)
畢業學位 碩士(Master) 畢業時期 101學年第2學期
論文名稱(中) ETUDE HOUSE美妝品牌在台行銷策略之研究
論文名稱(英) The Marketing Strategy of The ETUDE HOUSE Cosmetic in Taiwan
檔案
  • etd-0426113-134524.pdf
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    論文語文/頁數 中文/76
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    摘要(中) 台灣化妝品市場發展史紀錄了台灣經濟發展的過程,早期因物資缺乏女性取得化妝品不易,因此化妝品被視為一種奢侈品更是身分與地位的象徵;演變至今台灣經濟快速發展,化妝不但是一種禮貌更是時尚的表現, 經過了數十年的蓬勃發展後,市場進入百家爭鳴時代。
    ETUDE HOUSE來自韓國愛茉莉太平洋集團,是該集團積極推展國際市場的戰略品牌。自2010年進入台灣市場,以獨特的產品風格及積極穩健的經營策略,順利在台灣化妝品市場占有一席之地;近年來「韓流」席捲台灣,韓系美妝店如雨後春筍般林立,不同型態的經營模式為台灣的化妝品市場注入了一股熱流,不但擴大了台灣的消費市場,同時也提供消費者更多元的選擇,因此台灣化妝品消費市場的最大特色便是不斷的推陳出新;本研究以個案研究方式力求深入了解ETUDE HOUSE在台灣各階段之發展歷程,進一步探討如何應用其競爭優勢,發展在台灣之行銷策略,並期望藉由研究過程中分析出ETUDE HOUSE的策略行銷規劃。
    經由分析內外在環境因素後,歸納出四大建議發展策略:一、以商品代言或異業聯盟方式,提升品牌曝光率與知名度。二、開發其他替代通路,彌補直營門市缺口。三、藉由會員資料分析、規畫相關行銷策略。四、建構完整選才、育才、留才系統,多方面增強人員激勵,滿足人員心理層面需求;根據策略規劃ETUDE HOUSE透過區隔行銷方式,依據人口變數為基礎,將化妝品市場依年齡層劃分為四個區隔市場,採用「差異行銷策略」作為發展方向,鎖定以15歲-24歲及25歲-34歲兩個族群為主要目標市場,同時以「浪漫夢想的實現者」及「平價時尚的追逐者」為定位方向。
    摘要(英) The development of cosmetic market in Taiwan reflects the growth of Taiwan economy in past decades. As cosmetics were luxury goods, and represented high social and economic position before, putting on makeup is not only a respectful gesture but also shows a person’s sense of fashion nowadays. After years of development, it has become a high competitive market.
    ETUDE HOUSE is one of brands under Amore Pacific Corporation, which is a Korea-based company for beauty and skincare products. It aggressively developed several known brands in the international market. ETUDE HOUSE was brought to Taiwan in 2010, and earned an important position in the market with its unique product style and active strategy. Korean cosmetic market in Taiwan grows rapidly as Koreaphile phenomenon occurs. It expands the market, and brings variety to it. This case study is focus on ETUDE HOUSE’s development and further to analyze it’s marketing strategy and strategic planning.
    Through analyzing its internal and external environment, the developing strategies can be sum up to four approaches below.
    1.To increase its public exposure and fame by having famous people to be the speaker of the brand, and by cross-industry alliance.
    2.To develop substitute distribution channels to cover insufficient of direct stores.
    3.To plan marketing strategies according to analysis of member information.
    4.To create a robust HR system which help company to employ, to train and to keep talented personnel.
    ETUDE HOUSE applies segmented marketing and targets its market on population age between 15 to 24, and 25 to 34. It also sees “romantical dream achiever” and “fair-price-with-vogue seeker” as its market position.
    關鍵字(中)
  • 市場定位
  • 行銷網絡
  • 市場現況
  • 目標市場
  • 市場區隔
  • 關鍵字(英)
  • market segmentation
  • market positioning
  • marketing networks
  • current market environment
  • target market
  • 論文目次 論文審定書.......................................................................................................i
    誌 謝..............................................................................................................ii
    摘 要.............................................................................................................iii
    Abstract..........................................................................................................iv
    目 錄..............................................................................................................vi
    圖 次............................................................................................................viii
    表 次.............................................................................................................ix
    第一章   緒論................................................................................................1
    第一節   研究背景..........................................................................................1
    第二節 研究動機與目的................................................................................2
    第二章 台灣化妝品市場發展與現況...............................................................3
    第一節 台灣化妝品市場發展.........................................................................3
    第二節 台灣化妝品市場現況.........................................................................6
    第三章 研究設計........................................................................................13
    第一節 研究流程........................................................................................13
    第二節 研究方法........................................................................................14
    第三節 研究限制........................................................................................16
    第四章 台灣ETUDE HOUSE簡介................................................................17
    第一節 台灣ETUDE HOUSE 發展歷程.........................................................17
    第二節 台灣ETUDE HOUSE 市場現況.........................................................23
    第五章 台灣ETUDE HOUSE行銷策略規劃...................................................31
    第一節 台灣ETUDE HOUSE 主要競爭對手分析............................................31
    第二節 台灣ETUDE HOUSE SWOT分析......................................................33
    第三節 台灣ETUDE HOUSE 市場區隔.........................................................37
    第四節 台灣ETUDE HOUSE 目標市場.........................................................39
    第五節 台灣ETUDE HOUSE市場定位..........................................................42
    第六節 台灣ETUDE HOUSE現行行銷組合方案.............................................45
    第七節 台灣ETUDE HOUSE現行作法探討...................................................51
    第六章 結論與建議....................................................................................55
    第一節 研究結論........................................................................................55
    第二節 台灣ETUDE HOUSE品牌行銷策略之建議..........................................58
    參考文獻........................................................................................................64
    參考文獻 1.中文部分
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    2.西文部分
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    Bennett, P.(2004).The AMA Dictionary of Marketing Terms(New York:McGraw-Hill)
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    Yin, R. K.(1994). Case Study Research: Design and Methods. SAGE Publication.
    3.網路部分
    台灣經貿網 http://www.taiwantrade.com.tw
    台灣ETUDE HOUSE 官方網站 http://www.etudehouse.com.tw/
    台灣THE FACE SHOP官方網站 http://www.thefaceshop.com.tw/
    行銷人電子報(2011/03/09)女性保養的分齡密碼
    http://life.trendgo.com.tw/epaper/date/2011/03/page/2
    吳鳳媖(2010)。彩妝市場年商機720多億 足以蓋15座小巨蛋!。WoWoNEWS
    http://www.wowonews.com/2010/05/720-15.html
    蘋果日報(2010/08/10)開架美妝市場大翻盤 睫毛膏上半年銷量奪冠 首度打敗口紅
    http://www.appledaily.com.tw/appledaily/article/supplement/20100810/32724505/
    口試委員
  • 梁慧玫 - 召集委員
  • 溫金豐 - 委員
  • 黃俊英 - 指導教授
  • 黃明新 - 指導教授
  • 口試日期 2013-06-03 繳交日期 2013-06-11

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