在過去幾年來，由於疫情後的台灣房價節節高漲，因此政府實施了一系列政策來控制房價，尤其是央行實行嚴格各種土地及建設融資的管制措施，這些措施讓不少建商陸續調節手中開發案或土地，尤其對於小型建商的正常發展造成了衝擊，甚至讓規模較小的建商瀕臨倒閉，因此中小型建商自身應該要如何調整經營策略來面對挑戰更是未來所面對的重點。
本研究以屏東地區的中小型建商作為個案研究對象分析對象，以文獻分析法的方式，然後分別以產業五力、SWOT分析、STP市場區隔及行銷4P策略進行策略分析，藉以探討台灣中小型建商面對外在環境影響下，如何以自身優勢，然後有效調整經營策略以面對未來挑戰。
研究結果認為，中小型建商應該善用自身的優勢，以適合當地的產品定位及行銷方式，針對目標客戶來進行銷售。研究也建議，業者需要因應社會趨勢及人口結構進行產品規劃，然後隨著市場及政策變化調整產品價格，最後要強化社群行銷與數據分析以進行精準行銷。

In the past few years, due to the rising housing prices in Taiwan after the epidemic, the government has implemented a series of policies to control housing prices. In particular, the central bank has implemented strict control measures on various land and construction financing. These measures have caused many builders to gradually adjust Development projects or land in hand have particularly impacted the normal development of small builders, and even brought smaller builders to the brink of bankruptcy. Therefore, how small and medium-sized builders themselves should adjust their business strategies to face challenges is even more important in the future. Right point.
This study takes the small and medium-sized builders in Pingtung area as the case study object for analysis, uses the literature analysis method, and then conducts strategic analysis using the five forces, SWOT analysis, STP market segmentation and marketing 4P strategy to explore Taiwan Faced with the influence of the external environment, small and medium-sized construction companies can use their own advantages to effectively adjust their business strategies to face future challenges.
The research results believe that small and medium-sized builders should make good use of their own advantages to sell to target customers with product positioning and marketing methods suitable for the local area. The study also suggests that industry players need to plan products in response to social trends and demographic structure, then adjust product prices as market and policy changes occur, and finally strengthen social marketing and data analysis for precise marketing.

論文審定書 i
誌 謝 ii
摘 要 iii
Abstract iv
目 錄 v
圖 目 錄 vii
表 目 錄 viii
第一章 緒 論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究方法 2
第四節 研究流程 3
第五節 研究限制 3
第二章 文獻探討 4
第一節 台灣房地產政策 4
第二節 小型建商經營及行銷策略 6
第三節 產業五力 10
第四節 SWOT 11
第五節 STP市場區隔 14
第六節 行銷4P 15
第三章 研究設計 16
第一節 研究結構 16
第二節 研究對象與內容 17
第三節 研究過程與資料來源 17
第四章 台灣房地產市場 19
第一節 台灣房地產市場概況 19
第二節 台中、彰化及台南房地產市場概況 23
第三節 屏東縣房地產市場概況 25
第四節 台灣及屏東縣房價負擔能力 29
第五節 個案公司簡介 32
第五章 研究結果 42
第一節 產業五力分析 42
第二節 SWOT分析 44
第三節 STP市場區隔分析 48
第四節 行銷4P 50
第六章 結論與建議 53
第一節 研究結論 53
第二節 研究建議 54
參考文獻 56

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