台灣的鎖具、水五金、手工具都為台灣金屬製品優勢產業之一，都在全球市場上佔有一席之地。而汽車零組件產業則在電動車發展趨勢下，未來也有機會成為重點產業。而經常用於製造汽車零組件、鎖具、水五金還有手工具產品所使用的金屬則是鋁合金及鋅合金。本研究旨在了解這些產業的市場概況與行銷組合，成為鋅合金及鋁合金產品代理貿易商規劃市場區隔及行銷策略的主要依據。
因此本研究以個案研究的方式，以STP與行銷4P兩種分析模式，藉以了解這些產業的市場區隔及產品的行銷組合，在進一步分析個案公司的市場區隔及行銷組合，以利於公司未來面對相關產業的客戶的產品銷售之依據。
研究結果指出，不同產業市場區隔及行銷策略都有所不同，因此業者要深入了解產業概況，才能藉此做出合理銷售策略，然後再跟進行客戶解說後，進一步討論採購數量及價格。未來更應強化公司產品介紹和更優質的服務，進一步與客戶建立更深入的互信與合作關係，才能擴大客戶羣和產品銷售量。

Taiwan's locks, water hardware, and hand tools are all one of Taiwan's dominant metal products industries, and they all occupy a place in the global market. The automotive parts industry will also have the opportunity to become a key industry in the future under the development trend of electric vehicles. Aluminum alloys and zinc alloys are often used in the manufacture of automotive components, locks, water hardware, and hand tool products. Understanding the market profile and marketing mix of these industries has become the main basis for zinc alloy and aluminum alloy product agent traders to plan market segmentation and marketing strategies.
Therefore, this study uses a case study method, using two analysis models of STP market segmentation and marketing 4P, to understand the market segmentation and product marketing mix of these industries, and further analyze the market segmentation and marketing mix of the case company to benefit the company's future. The basis for product sales to customers in related industries.
The research results point out that different industries have different market segments and marketing strategies. Therefore, industry players need to have an in-depth understanding of the industry profile in order to make reasonable sales strategies, and then further discuss purchase quantities and prices after explanations with customers. In the future, we should strengthen the company's product introduction and better services, and further establish deeper mutual trust and cooperation with customers in order to expand our customer base and product sales.

論文審定書 i
誌 謝 ii
摘 要 iii
Abstract iv
目 錄 v
圖 目 錄 vii
表 目 錄 ix
第一章 緒 論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究流程 2
第二章 文獻探討 3
第一節 金屬原物料產業經營行銷策略 3
第二節 台灣車燈產業經營行銷研究 4
第三節 台灣水五金、鎖具及氣動工具行銷經營之研究 6
第四節 STP市場區隔 11
第五節 行銷4P 12
第三章 研究設計 14
第一節 研究架構 14
第二節 研究模式 14
第三節 研究對象及方法 15
第四節 產業概況 18
第一節 台灣汽車及其零組件製造業 18
第二節 台灣金屬製品產業概況 26
第三節 台灣水五金產業發展 28
第四節 台灣鎖業發展概況 30
第五節 台灣氣動手工具產業之發展 32
第六節 鋁產業簡介 34
第七節 鋅產業簡介 36
第八節 個案公司簡介 38
第五章 實證分析 41
第一節 汽車零組件市場區隔與行銷組合 41
第二節 水五金產業市場區隔與行銷組合 43
第三節 鎖具業市場區隔與行銷組合 46
第四節 氣動手工具市場區隔與行銷組合 49
第五節 實證分析彙整 52
第六章 結論與建議 55
第一節 研究結論 55
第二節 研究建議 56
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