酒類貿易市場早年因為維政府獨佔事業而民間無法自由貿易，經開放之後加上後來加入了WTO開啟了國內酒類市場的蓬勃發展，而因為開放後並沒有設立門檻與資格限制造成了千家甚至萬家爭鳴的狀況，許多並非專業懂酒的人也可以隨意地進行酒類貿易，在如此紛雜的市場中如何找出一個路線與經營方向是本篇文章想探討的問題。
其中C企業做為開放時即參與到這個市場的老牌公司，在對於未地的傳承與經營策略上更是需要重新的檢視自己並制定屬於自己的策略方向，以求在如此紛雜競爭的市場中存活與進步。
本研究藉由分析市場上成功企業與訪談公司內部經營階層的方式對於台灣市場上的自營貿易商做出經營的模式分析，以求在梳理比較後得出C企業所應注意與努力的方向。

The liquor trade market in Taiwan was initially monopolized by the government, limiting private trade. However, with its opening up and subsequent accession to the WTO, the domestic liquor market saw vibrant growth. The lack of thresholds and qualification restrictions post-opening led to a highly competitive market, where even those lacking expertise in the field could engage in liquor trade.
In such a complex market environment, identifying a viable path and business direction is a key challenge addressed in this study. Company C, a long-standing participant in the market since its opening, requires a reassessment of its heritage and business strategies to establish its unique direction amidst fierce competition.
This study conducts a model analysis of self-operated traders in the Taiwanese market by analyzing successful enterprises and interviewing internal management within Company C. The aim is to identify areas of focus and efforts for Company C based on a comprehensive comparison.

論文審定書 i
誌謝 ii
摘要 iii
Abstract iv
目錄 v
圖目錄 vi
表目錄 vii
第一章 緒論 1
第一節 研究動機 1
第二節 研究目的 2
第二章 市場與個案產業分析 3
第一節 市場概要 3
第二節 研究個案企業介紹 11
第三章 研究方法 14
第四章 文獻回顧與案例研究 15
第一節 S企業模式 15
第二節 T企業模式 23
第三節 J企業模式 26
第四節 C企業董事長訪談 31
第五節 C企業總經理訪談 35
第六節 C企業高階業務主管訪談 39
第五章 研究發現與討論 41
第一節 自營貿易商模式分析 41
第二節 如何在日益競爭的市場上取得利基？ 44
第六章 結論與建議 47
參考文獻 49

一、 網路資料
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