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博碩士論文 etd-0528122-113046 詳細資訊
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論文名稱
Title
探討女性內衣市場之實虛整合創新商業模式:以凱莉愛內衣股份有限公司為例
Study on the O2O Innovative Business Model of Women’s Underwear Market: A Case Study of Kelly Love Company
系所名稱
Department
畢業學年期
Year, semester
語文別
Language
學位類別
Degree
頁數
Number of pages
66
研究生
Author
指導教授
Advisor
召集委員
Convenor
口試委員
Advisory Committee
口試日期
Date of Exam
2022-05-26
繳交日期
Date of Submission
2022-06-28
關鍵字
Keywords
虛實整合、商業模式、女性內衣市場、凱莉愛、個案分析
Online to Offline (O2O), Business Model, Lingerie Market, Kelly Love, Case Analysis
統計
Statistics
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中文摘要
根據全球專業產業調查公司Mordor Intelligence提供的市場調查報告書,2020年至2025年間全球女性內衣市場將以年複合率5.5%逐年成長,但我國女性內衣市場的實體通路卻受到嚴重的打擊,國內知名內衣大廠比對10年前後營收,竟發生營收衰退高達10%的困境。在此困境中,電商平台、國外快時尚品牌更為台灣女性內衣市場帶來不可逆的產業變遷。立基於此,本研究專注於探討女性內衣市場的實虛整合(O2O)創新商業模式,研究結果顯示,第一,實虛整合(O2O)創新商業模式在商業九宮格中的行銷通路、顧客關係、關鍵資源等構面都需仰賴O2O整合;第二,本文具體提出在女性內衣市場門市推薦人、網路評論與線上付款門市取貨等三種O2O落地方案,皆有助於企業、顧客與門市店員發展O2O;第三,以個案公司為例,O2O模式的月消費金額勝過純線上或純線下模式,代表在女性內衣市場O2O模式有助於增加月消費金額與月消費次數。整體而言,本研究驗證O2O商業模式確實能在女性內衣市場中帶來更佳的獲利,此結論為具發展性的女性內衣市場帶來創新的改革契機。
Abstract
According to the market research report being provided by the global professional industry research company Mordor Intelligence, the global lingerie market would increase at a Compound Annual Growth Rate (CAGR) of 5.5% from 2020 to 2025. However, the physical channel of Taiwan lingerie market had a tremendous impact. The domestic famous company experienced the dilemma of a revenue decline of up to 10% in the past decade. In this predicament, the electronic commerce platforms and the foreign fast fashion brands had brought irreversible industrial transition to Taiwan lingerie market. Based on the above, the purpose of this research focused on exploring Online to Offline (O2O) innovative business model of the lingerie market. The results of this research showed that, first, O2O innovative business model would rely on O2O integration in the respects of the marketing channels, the customer relationships, and the key resources. Second, this paper specifically proposed three O2O implementation solutions including referrals, online reviews, and in-store pickups by online payment in the lingerie market. All of which had benefited the enterprises, the customers and the store clerks to develop O2O. Third, taking a case company as an example, the monthly consumption amount of the O2O is better than the online model or the offline model. It revealed that the O2O model in the lingerie market could increase the amount and frequency of the monthly consumption. To sum up, this study verified that the O2O business model could indeed bring better profits in the lingerie market. This principal conclusion brought the innovative reform opportunities to the developmental lingerie market.
目次 Table of Contents
論文審定書 i
致謝 ii
摘要 iii
Abstract iv
目錄 v
圖目錄 vi
表目錄 vii
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 2
第三節 研究貢獻 3
第四節 研究流程 4
第二章 台灣女性內衣市場分析 5
第一節 台灣女性內衣市場發展歷程 5
第二節 台灣女性內衣市場發展趨勢 12
第三章 文獻探討 14
第一節 商業模式 14
第二節 虛實整合(O2O)的商業價值分析 19
第四章 研究設計 23
第一節 研究架構 23
第二節 研究對象 25
第三節 研究方法 34
第五章 研究發現 37
第一節 個案公司O2O商業模式策略分析 37
第二節 個案公司O2O商業模式落地方案 45
第三節 個案公司O2O商業模式財務預估 50
第六章 結論與建議 52
第一節 結論 52
第二節 建議 53
第三節 研究限制與後續研究建議 54
參考文獻 55
參考文獻 References
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