自潤性高分子聚合物材料是一種具有自潤滑特性的高分子材料，廣泛應用於各個產業，包括機械工程、汽車、食品加工、包裝、醫療、能源、風電、航太、半導體、電子、機械手臂、3D列印、智慧塑膠、低成本自動化等。

德商A公司是一家全球領先的工程塑膠專家，提供各式各樣的免潤滑軸承、工程塑膠、線纜和纜線保護系統。德商A公司的自潤性高分子聚合物材料具有耐磨、耐腐蝕、耐高溫、耐低溫、耐化學品等特性，可延長使用壽命、降低維護成本、提高效率，因此在自動化設備製造業中具有廣泛的應用前景。

本研究旨在分析德商A公司自潤性高分子聚合物材料在自動化設備製造業中的銷售策略。本研究將使用 SWOT 分析、五力分析和 4P/4C 模型來探討德A公司的業務模式、行銷行為和產品議價力。此外，本研究還將通過對德商A公司員工和自動化設備製造客戶商的訪談來收集回饋，觀察該公司的產品、行銷方式、業務行為等的綜合銷售策略。

Self-lubricating polymer materials are a type of polymer with self-lubricating
properties, widely used across various industries including mechanical
engineering, automotive, food processing, packaging, medical, energy, wind
power, aerospace, semiconductors, electronics, robotic arms, 3D printing, smart
plastics, and low-cost automation.

German Company A is a global leader in engineering plastics, offering a wide
range of maintenance-free bearings, engineering plastics, cables, and cable
protection systems. The self-lubricating polymer materials from German
Company A are characterized by their wear resistance, corrosion resistance,
high-temperature tolerance, low-temperature tolerance, and chemical resistance.
These features contribute to extended service life, reduced maintenance costs, and
improved efficiency, hence they hold broad application prospects in the
manufacturing of automated equipment.

This study aims to analyze the sales strategy of German Company A's
self-lubricating polymer materials in the automated equipment manufacturing
industry. The study will employ SWOT analysis, Porter's Five Forces analysis,
and the 4P/4C model to explore the business model, marketing behavior, and
product bargaining power of Company A. Additionally, this research will gather
feedback through interviews with employees of German Company A and clients
from the automated equipment manufacturing sector, observing the
comprehensive sales strategy regarding the company's products, marketing
methods, and business behavior.

論文審定書…………………………………………………………………………i
誌謝…………………………………………………………………………………ii
摘要…………………………………………………………………………………iii
Abstract ………..………………………………………………………………..…iv
目錄…………………………………………………………………………………vi
圖次…………………………………………………………………………………vii
表次…………………………………………………………………………………viii
第一章 緒論………………………………………………………………………01
第一節 研究背景與動機……………………………………………………01
第二節 研究目的……………………………………………………………02
第三節 研究流程……………………………………………………………03
第四節 研究範圍與限制……………………………………………………03
第二章 產業現況 …………………….………………………………………….04
第一節 整體產業趨勢 ……..………………………………………………04
第二節 國內外產業現況 …………………………………..………………07
第三章 文獻探討…………………………………………………………………11
第一節 自動化設備的非預期性停機…..……………………..……………11
第二節 五力分析、SWOT分析、4P/4C………..…………………………12
第三節 自潤性高分子聚合物 ……………..………………………………15
第四章 研究設計…………………………………………………………………17
第一節 研究結構……………………………………………………………17
第二節 個案公司介紹………………………………………………………17
第三節 研究模式……………………………………………………………19
第四節 研究方法 ……..……………………………………………………29
第五節 研究結果…………………....………………………………………30
第五章 結論與建議………………………………………………………………32
第一節 結論…………………………………………………………………32
第二節 建議…………………………………………………………………32
第三節 管理意涵……………………………………………………………32
參考文獻 ..…………………………………………………………………………36
附錄 訪談問卷 ………………………….……....…...……………………………38

一、 中文文獻
1 田微筑 (2019)。機械產業應用內容行銷策略之探討。逢甲大學經營管理碩士在職學位學程
2 何曼君 (2007)。 高分子物理. 上海: 復旦大學出版社。
3 彭昱儒 (2017)。設備非預期停機之研究。朝陽科技大學工業工程與管理系。
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三、網路
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https://www.tmba.org.tw/zh-TW/news/traditionandbusiness (檢索時間2024/2/25)
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https://www.teeia.org.tw/zh-tw (檢索時間 2024/2/25)
3. IFR. Market presentation World Robotics press conference.
https://ifr.org/ (檢索時間 2024/2/25)
4. 工研院產科所。智慧製造、自動化與機器人。
https://ieknet.iek.org.tw/ (檢索時間 2024/2/25)
5. 台灣智慧自動化與機器人協會。
https://www.tairoa.org.tw/ (檢索時間 2024/2/25)