隨著全球消費與勞動市場的轉移，紡織品供應鏈正快速遷往中國大陸、印度、美國、越南等國家。台灣的3,500家紡織企業面臨著改革的壓力，紛紛轉向台灣接單研發、海外生產的經營模式。截至2022年，臺灣紡織業國內產值已達新臺幣3,567億元。紡織產業曾在台灣經濟發展中占據重要地位，然而，隨著資通訊產業的崛起，紡織產業逐漸式微。政府在過去的十年間一直致力協助紡織業者進行產業升級轉型，從單機自動化邁向機聯網，標準化生產製程、數據化生產管理，旨在建構智動化的生產工廠。然而，這一轉型過程中所面臨的主要經營挑戰是「找不到人才」，進而促使許多紡織企業將生產外移至中國大陸、東南亞等地，引發整個紡織供應鏈的外移現象。因此，紡織產業設備供應鏈也必須跟隨客戶進行國際化佈局。
本研究以台灣染整廠自動化設備業中最具代表性的公司為個案對象，該公司是台灣的本土生產製造業者，除了有國際聯盟ODM代工業務，並代理國內外相關產業產品進行垂直整合，進行整體產品線的互補經營，並提供紡織印染廠顏色總體解決方案（Total Solution）以提升企業競爭力。在深耕台灣市場的同時，以放眼世界的眼光進入國際市場。在國際市場中提升自有品牌及建立自有通路。綜合以上研究背景與動機個案公司進入國際市場如何在企業產品的行銷策略與產品的銷售策略及銷售模式在不同的市場競爭時，透過蒐集次級資料，將理論與實際情況進行整合。探討如何利用虛實整合的行銷方式，讓其自身的品牌可以快速地進入國際市場，並可以依據各國不同的國情進行調整行銷策略。
本研究以個案公司L如何進入國際新市場的策略模式為例，以台灣的經驗為基礎進行複製擴散。透過深入研究個案，提供給面臨類似問題的企業有價值的參考。

With the shift of global consumption and labor markets, the textile supply chain is rapidly moving to countries such as mainland China, India, the United States, and Vietnam. Taiwan's 3,500 textile enterprises are facing pressure to reform, increasingly shifting towards a business model of order-taking and research and development in Taiwan, with overseas production. As of 2022, Taiwan's domestic textile industry has achieved an output value of NT$356.7 billion. The textile industry once held a significant position in Taiwan's economic development; however, with the rise of the ICT industry, the textile industry has gradually declined.
Over the past decade, the government has been committed to assisting textile industry players in upgrading and transforming their industries, progressing from standalone automation to IoT integration, standardized production processes, and digitized production management. The aim is to construct smart and automated production facilities. However, a major operational challenge during this transformation process has been "talent shortage," prompting many textile enterprises to relocate production to mainland China, Southeast Asia, and other regions, resulting in a phenomenon of the entire textile supply chain moving offshore. Therefore, the textile industry equipment supply chain must also internationalize in line with customer movements.
This study focuses on the most representative company in Taiwan's automated equipment industry for dyeing and finishing factories. This company, a domestic manufacturer in Taiwan, not only engages in international alliance ODM contract manufacturing but also integrates vertically by representing related industry products domestically and internationally, complementing its overall product line. It provides comprehensive color solutions (Total Solution) for textile printing and dyeing plants to enhance enterprise competitiveness. While deeply cultivating the Taiwanese market, it also enters the international market with a global perspective. It enhances its own brand and establishes proprietary channels in the international market. Integrating the above research background and motivation, the case company explores how to enter international markets swiftly with its marketing strategies, sales strategies, and sales models adapted to different market competitions, integrating theory with practical situations through secondary data collection.
This study uses the example of how the case company L strategizes to enter new international markets, replicating and diffusing based on Taiwan's experience. Through in-depth research of the case, valuable references are provided to enterprises facing similar challenges.
Keywords:

論文審定書 i
摘　要 ii
Abstract iii
目　錄 v
圖　次 vii
表　次 ix
第一章　緒論 1
第一節　研究背景與動機 1
第二節　研究目的 2
第三節　研究流程 3
第二章　文獻探討與策略行銷分析工具 5
第一節　企業國際化動機 5
第二節　SWOT分析 6
第三節　五力分析 7
第四節　STP（行銷組合） 8
第五節　行銷4.0 9
第六節　商業模式 10
第三章　研究設計 13
第一節　研究結構 13
第二節　研究步驟 14
第三節　研究方法與資料來源 14
第四章　個案分析 16
第一節　產業現況 16
第二節　個案公司介紹 18
第三節　行銷分析 26
第四節　行銷策略 35
第五節　顧客管理 51
第六節　國際市場進入模式，以印尼市場為範例 52
第七節　獲利模式，以印尼市場為範例 56
第五章　結論與建議 57
第一節　結論 57
第二節　建議 57
參考文獻 59
一、中文 59
二、網路 59

一、中文
林珈，2022，美中貿易戰對台灣紡織業的影響，淡江大學中國大陸研究所碩士在職專班
陳永雄，2011，台灣紡織業的發展與競爭力研究，國立台灣大學管理學院碩士在職專班會計與管理決策組
陳禹仲，2022，B2B廠商行銷模式轉變--以A紡織材料廠為例，國立臺灣大學管理學院臺大-復旦EMBA境外專班
陳暐仁，2015，國際市場進入策略之研究以染整自動化設備為例，國立中山大學高階經營碩士班
黃秉穠，2022，服務創新、服務品質、關係品質與顧客忠誠度關聯性之研究—以T染整廠為例，崑山科技大學企業管理研究所
李文裕，2018，台灣傳統紡織產業困境與轉型之研究，國立政治大學商學院經營管理碩士學程文化創意、科技與資通創新組碩士學位論文
二、網路
2017新南向市場拓展策略簡報
中華民國111-112工業發展年鑑-全文
印尼市場商機商情_20170331研討會
第14屆海峽兩岸紡織產業研討會議事手冊
越南經濟回顧與展望----中華民國對外貿易發展協會
臺灣在印尼投資概況報告_20230223
臺灣在印尼投資概況報告DD9344365C87FD9E (ey.gov.tw)