台灣建築產業在這三十年國家經濟發展上扮演著重要角色，更帶動相關產業蓬勃發展，雖然經過幾次的經濟景氣高峰循環，建築業風光一段時間並被視為高利潤產業，但隨著房屋市場長期超額供給及經濟不景氣雙重影嚮，建築業已被視為夕陽產業已無利可圖。但房地產是帶不走又無法進口的本土性產業，因人口自然成長及房屋老舊更新，它有一定的需求量，建築業者－建設公司還是有它的生存空間。誰能洞悉市場，產品具有市場性，以及行銷策略得宜，誰就能脫穎而出。本研究主要探討在目前不景氣時候建設公司的行銷策略，並以〝個案分析法〞來探討高雄地區六家具有代表性的建設公司，如何以優勢的行銷策略來因應及發展，希望能研擬出市場未來成長所需的行銷策略。

本研究經由個案分析中發現：建設公司要能針對行銷策略精確的擬定，可以以SWOT分析，來確定建設公司本身與競爭者有何種優勢(strengths)專長及能力，以及較欠缺的劣勢(weakness)如何去避免與改善，面對的外部環境機會(opportunity)與發展如何把握及受到外部環境的威脅(threats)如何去突破。另外在行銷策略運用方面，可以以行銷組合4Ps來分析，例如產品(product)的訴求與定位，價格(price)訂定與技巧，行銷通路(place)方式，產品推廣(promotion)之促銷手段。在市場導向之下，建設公司的產品如何市場區隔及選定目標市場，以及在建築不景氣時，建設公司在行銷策略如何去因應。在本研究中均有詳細的探討與結果。

身為建築業的一份子，本研究希望能夠從學理之應用，結合行銷策略實務案例作一深入回顧與探討，以提供建築業界與學術界參考，以期能對台灣建築產業有所幫助。

The contraction and real estate business has played an important role for the national economic in these thirty years in Taiwan and it develops the relative business prosperously as well. After several high peak cycles the contraction and real estate business was treated as the high profit business but now it’s not as well fortuned as the old days because of the impact of economy deflation and the over surplus of houses.
According to the special localization characters and the growth of population to increase the supplied volume as usual, it remains the survivable space for the contraction enterprises. The winner will belong to the one who can be familiar with the market, to build the creative products and to execute the suitable marketing strategies.
The main thesis is to discuss the marketing strategies for the contraction companies under the deflation economic environments and the research is used by the case study methodology to estimate how to use the advantages of marketing strategies to develop the contraction and the real estate business via interviewing the famous six companies in the southern area of Taiwan. The researches uses the SWOT analysis methodology to survey the main helpful elements such as the bosses are able to run his company by the strength ability, to improve his weakness, to grasp the opportunities fully, and to overcome the threat of the surroundings. The researcher uses the 4Ps elements, such as product, place, price and promotion to elements to analysis how to execute the marketing strategies effectively and efficiently. Under the marketing oriented, the thesis concludes how to define and mark the target market properly.
The researcher, who is the owner of one of the contraction enterprises, really hopes to do the research to do something for the practical and learning science fields.

[論文目錄]
中文摘要 I
ABSTRACTS II
誌謝詞 III
第一章　緒論 1
1.1研究背景與動機 1
1.2研究目的 2
1.3論文架構 2
1.4研究流程 4
1.5研究限制 5
第二章　文獻探討 7
2.1　重要名詞定義 7
2.1.1行銷策略的定義 7
2.1.2 競爭分析－SWOT 分析的定義 9
2.1.3 行銷組合的定義 11
2.1.4 市場區隔的定義 11
2.2建築產業行銷環境分析 11
2.2.1建築產業現況分析 11
2.2.2購屋市場環境改變分析 11
2.2.3高雄地區案量分析 11
2.3建設公司建築產品行銷策略之研究 11
2.3.1建設公司行銷策略的執行面向 11
2.3.2市場區隔確認 11
2.3.3目標行銷策略 11
2.3.4建築產品定位策略及行銷組合策略 11

第三章　研究設計 11
3.1　研究衡量方法－個案研究法 11
3.1.1個案研究法之定義 11
3.1.2個案研究法之目的與特徵 11
3.1.3 個案研究法之類別 11
3.1.4 個案研究法之進行程序 11
3.2　資料蒐集方法 11
3.2.1　專家深度訪談架構 11
3.2.2　樣本選擇 11
3.2.3　資料蒐集方法 11
3.2.4 專家深度訪談設計內容 11
第四章　個案簡介 11
4.1 個案－A公司 11
4.2 個案－B公司 11
4.3 個案－C公司 11
4.4 個案－D公司 11
4.5 個案－E公司 11
4.6 個案－Ｆ公司 11
第五章　個案資料分析 11
5-1 SWOT資料分析 11
5.2行銷組合（4P）資料分析 11
5.3市場區隔及目標市場資料分析 11
5.4建築不景氣行銷因應對策分析 11
第六章 結論與建議 11
6.1研究結論 11
6.2研究建議 11
[參考文獻] 11
附錄一 建設公司行銷策略探討之研究訪談資料 11

[圖表目錄]

圖1-1 論文架構圖 4
圖1-2　研究流程圖 5
圖2-1　高雄地區推案分析圖 11
圖2-2　建設公司營運流程圖 11
表2-1 行銷策略之特性模式表 9
表2-2　高雄地區推案統計表 11
表5-1　SWOT資料分析表 11
表5-2　個案產品分析表 11
表5-3　行銷組合4Ps分析表 11

[參考文獻]
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