隨著台灣商用不動產市場逐漸成熟，專業化與制度化的經營模式成為產業永續發展的重要關鍵。本文以天威商用不動產仲介公司（簡稱天威商仲）為研究對象，探討其制度設計、人才策略、品牌定位與市場拓展之間的關聯性，並分析其在南台灣工業與商用不動產市場中的營運實務與挑戰。
研究發現，天威商仲透過建立完整的人才招募與培訓制度、導入數據驅動管理系 統與區域責任制度，有效提升業務效率與品牌影響力。在制度面，該公司結合直營與加盟體系，發展雙軌並進的營運模式，並透過標準化流程降低營運風險。此外，天威商仲針對南台灣高科技產業發展、物流需求與政策紅利，提出具體的市場布局策略，展現出高度的區域競爭力。
本研究希冀透過天威商仲的實務案例，為我國商仲產業提供制度建構與策略發展的參考，亦期望有助於推動產業的專業化與永續經營。

As Taiwan’s commercial real estate market evolves toward greater specialization and institutionalization, the design of effective brokerage systems and operational models has become increasingly critical. This study takes Tianwei Commercial Real Estate Brokerage as a case study to explore its institutional framework, talent strategy, brand positioning, and business expansion approaches, particularly in the context of southern
Taiwan’s industrial and commercial real estate sector.
The research highlights Tianwei’s strategic implementation of a dual-track system combining direct management and franchising, supported by a standardized training program, data-driven management practices, and a professional service team. These systems have allowed Tianwei to build competitive advantages and expand its market presence while maintaining service quality and brand consistency. Additionally, this study examines the firm's response to macro trends such as ESG requirements, industrial transformation, and regional logistics development.
By analyzing Tianwei’s growth strategy and institutional design, this research offers insights into sustainable business models within Taiwan's commercial real estate brokerage industry and serves as a reference for practitioners seeking to navigate an increasingly complex and competitive market landscape.

論文審定書 i
致謝 ii
摘要 iii
Abstract iv
目錄 v
表目錄 vii
第一章 引言 1
第一節、不動產市場趨勢與挑戰 1
第二節、天威商仲的發展歷程與品牌使命 2
第三節、研究目的 3
第二章 天威商仲的核心優勢與產業定位 4
第一節、不動產仲介市場概述 4
第二節、天威商仲的品牌領導力 5
第三節、品牌定位與核心競爭力 6
第三章 人才策略與管理標準 8
第一節、人才招募與培訓體系 8
第二節、管理標準與績效導向 9
第三節、組織文化與穩定發展 10
第四章 加盟與直營體系的運營與比較 11
第一節、加盟與直營模式的運營邏輯 11
第二節、加盟制度的分析與同業狀況 11
第三節、商業模式與市場定位 14
第四節、加盟的穩健經營策略 15
第五節、加盟條件與合作模式 15
第六節、天威提供教育訓練 16
第五章 南台灣商用不動產市場的機會與挑戰 18
第一節 高科技產業的持續擴張 18
第二節 亞洲新灣區的國際化定位 18
第三節 物流設施需求爆發 18
第四節 政策紅利與基建投入 19
第五節 低土地與建設成本的競爭力 19
第六節 供給過剩與去化壓力 19
第七節 區域市場消費力不足 20
第八節 土地使用問題與環境挑戰 20
第九節 政策與經濟變數 20
第十節 人才外流與區域發展失衡 21
第六章 總結 22
第一節 結論 22
第二節 未來研究建議 23
資料來源 24

• 經濟部投資台灣事務所
報告標題：台南高科技產業發展與土地供應策略發布年份：2023
• 高雄市政府城市發展報告
報告標題：高雄亞洲新灣區建設進度與效益評估發布年份：2024
• 不動產估價師聯合會報告
報告標題：南台灣物流不動產市場分析發布年份：2024 第三季
• 交通部與內政部建築研究報告
報告標題：南台灣交通建設與不動產市場聯動分析發布年份：2023-2024
• 台灣房地產趨勢年鑑年份：2024
• 自由時報不動產專欄
標題：高科技產業與不動產的互動發展日期：2024 年 10 月