國際貿易為台灣長久以來的經濟命脈，然而在近年經濟蓬勃發展的榮景下，台灣的代理業卻時常上演進口代理商遭到品牌母廠撤換的消息，此一去中間化的風潮正在席捲各個產業。在代理關係中，代理商往往因掌握資源較少與議價能力低落而處於相對劣勢的一方，僅能被動接受品牌母廠的決定，過往研究也多著重於品牌母廠的策略選擇和分析，故本研究希望通過以代理商的角度出發，深入探討面臨去中間化下對代理商的衝擊，並通過過往相關學者針對代理商所提出之價值提升策略進行整理並以其為架構，針對本研究挑選之潤滑油代理商個案——歐億股份有限公司面臨去中間化危機下的因應策略進行分析與延伸探討，最後做出統整性的結論與給予台灣代理商的策略建議，通過完整的策略佈局提高代理商的議價能力與價值，反轉在代理合作關係中劣勢。

International trade has been the important part of Taiwan's economy for a long time. However, Taiwan's import agents have been replaced by principal frequently in many kinds of industry. This trend of disintermediation is sweeping across Taiwan agent industry.

In the agency relationship, the agent is often at a relative disadvantage due to less resources and low bargaining power and can only passively accept the decision of the principal. Past research has focused on the strategic choice and analysis of the principal. This study hopes to explore the impact of disintermediation on agents and to organize the value-enhancing strategies proposed by relevant scholars in the past and use them as a framework. And choosing the case of lubricating oil agent - OU-YI INC. is faced with the crisis of disintermediation. The coping strategies are analyzed and extended, and finally make a unified conclusion and strategic suggestions for Taiwan agents. This study can improve the bargaining power and value of the agent and reverse the disadvantage in the agent partnership.

論文審定書 i
致謝 ii
摘要 iii
ABSTRACT iv
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 研究目的 3
第三節 研究流程 4
第二章 文獻回顧 5
第一節 海外市場進入策略 5
第二節 國際企業「去中間化」趨勢 12
第三章 研究方法架構 16
第一節 研究方法 16
第二節 研究架構 18
第四章 個案背景介紹 19
第一節 台灣潤滑油市場發展與現況 19
第二節 個案代理背景與企業介紹 24
第五章 文獻歸納與個案實證結果 31
第一節 代理商價值創造相關文獻歸納 31
第二節 歐億公司面臨問題與回應策略探討 36
第六章 結論與建議 42
第一節 研究結論 42
第二節 研究限制與未來研究建議 44
第三節 管理意涵 45
參考文獻 46
中文文獻 46
英文文獻 48

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