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博碩士論文 etd-0519123-105814 詳細資訊
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論文名稱
Title
台灣動力零組件之國際行銷策略及方法之研究–以S公司為例
Research and Discussion on the Marketing Model of Taiwan’s Mobility Industry- A Case Study of S Company
系所名稱
Department
畢業學年期
Year, semester
語文別
Language
學位類別
Degree
頁數
Number of pages
43
研究生
Author
指導教授
Advisor
召集委員
Convenor
口試委員
Advisory Committee
口試日期
Date of Exam
2023-04-28
繳交日期
Date of Submission
2023-06-19
關鍵字
Keywords
國際行銷、策略、移動工具、雙軌轉型、競爭力
International Marketing, Strategy, Mobility, Duel transformation, Competiveness
統計
Statistics
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中文摘要
台灣曾經在世界上扮演著重要且不可取代的代工角色,因具備優質人才、穩定的品質及完整的產業聚落而吸引大批國際企業前來採購。移動車輛中的引擎被產業定義為動力零組件,因需有高精度的要求及嚴苛的品質條件與具競爭力的價格,通常來台採購會是客戶的首選。
隨著人民生活水平提升後,各項成本持續增加。也因為東南亞及南美洲等各國政府為了促進地方經濟發展之政策下,釋出更多土地及稅務優惠以招攬國際企業前往投資,除此之外,還有豐沛且年輕的勞動人口及人口紅利等優勢而吸引企業高度興趣,並漸漸形成新型態的產業聚落以削落台灣在世界的代工地位,更降低國外買家前來採購的意願而成為嚴重的威脅之一。
近幾年,由於人類在工業或交通移動之需求而釋放大量的温室氣體,導致地球氣温上升威脅世界各地不論是海平面上升,也在極端氣候事件的狀況上越演越烈。當種種問題不斷加劇發生,燃油引擎則被更加關注與重視,是否繼續存在或轉型為零排碳之電動系統也成為企業內部重要的探討議題。
本研究將探討長期處於客戶保護傘下的傳統代工企業在面臨外在環境巨大變化時,該如何改變過往的接單出貨模式至更上一層的行銷策略模式,同時也因新興市場的崛起與環保意識提升而威脅燃油引擎存在的價值。在透過質性研究法針對三家不同產業做深入的了解,找出國際行銷對於企業拓展的機會,希望藉由對客戶的價值服務與產品定位啓動雙軌轉行政策,藉此提升企業的營運動能成為本研究的最終目的。
Abstract
Taiwan used to be an important and irreplaceable role in the world as the OEM (Original Equipment Manufacturer).Due to high quality of working performance in both the labor and product quality, which has attracted a large number of international buyer to be here for their global sourcing.The engine in the mobility industrial is defined as the powertrain system,which required a very high precision in its quality condition as well as the competitive price.Since Taiwan possesses all these advantage that has also become the customer’s first choice for their procurement.
However, few decades later after Taiwan continuously improve in their living standards with a better quality,the various cost is also increasing more than ever,which raising another issue of whether Taiwan still be a right choice for their global sourcing,if not,where would it be?
By looking at recent developing country Southeast Asia and South America, the government keep promoting the local economic,and offering lower land price with tax incentives to attract more international company to invest.Additionally,the young labor forces and growth of demographic dividends also bring higher interest for company worldwide which gradually thread the Taiwan’s position and reduce the willingness of foreign buyers to come.
Except above manufacturing transformation,we also face another issue as the climate change has been continuously rising global temperatures and poses a significant threat to human well-being.The engine has been paid more attention as it is crucial to reduce greenhouse gas emissions from fuel engines,therefore,a range of strategies will be discussed internally including transitioning to the electric vehicle.
This study will allow us to explore and understand how the company be survived in the rapidly changing world and how to build up the international market strategy.As a result of the increasing emerging markets and the awareness of environmental issue which have threatened the existing value of combustion engines,therefore the study will conduct the qualitative interview with 3 top sales management team to explore how company can increase the customer satisfaction by understanding the market trend as well as the product position to have dual-transformation in order to keep the company continuously growth.
目次 Table of Contents
論文審定書 i
誌謝 ii
摘要 iii
Abstract iv
目錄 vi
圖目錄 vii
表目錄 viii
第一章 緒論 1
第一節 研究背景與動機 1
第二節 第二節 研究目的與問題 2
第三節 研究流程 3
第二章 產業與個案公司簡介 5
第一節 產業概況及公司沿革 5
第二節 產業分析 8
第三節 海外市場發展趨勢 10
第四節 跨產業拓展 12
第五節 新興國家的崛起與供應鏈變遷威脅 14
第六節 綠色個命的衝擊 15
第七節 個案探討與關鍵議題 16
第三章 文獻探討及分析模型 18
第一節 商業分析模型 18
第二節 市場競爭力分析 20
第三節 市場擴張模型分析 22
第四章 訪談公司與分析 24
第一節 訪談個案公司介紹 24
第二節 訪談對象介紹 26
第三節 訪談內容大綱 26
第四節 個案訪談內容分析與整理 27
第五節 訪談結果整理 29
第五章 研究結論與建議 31
第一節 研究結論 31
第二節 研究建議 31
參考文獻 33
參考文獻 References
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