中國城鎮化讓民眾消費型態逐漸改變，每人平均醫療保健之消費支出持續增加。在經濟及人口優勢的背景下，中國為目前全球保健按摩器材市場需求增加最快的地區之一，而民眾的健康意識抬頭及商品功能細緻化等趨勢之發展，進一步推升了市場需求。目前中國按摩器材跟其他亞洲鄰近國家相比滲透率相對低，未來的市場潛力相當龐大，預期按摩器材相關產品的滲透率預估將不斷上升，市場將有相當足夠的發展空間。由於小型按摩器材具備方便且容易使用的特點，因此未來銷售比重有機會逐漸提升。
雖然疫情及經濟增長壓力使得中國經濟有放緩跡象，而股市及房地產市場的低迷，加以為控制疫情而採取的措施，都讓中國民眾的消費信心受到衝擊，為中國消費的前景增加許多不確定因素。不過，隨著疫情快速解封、預期經濟回溫下，中國民眾的消費信心可望回溫，對中國的內需消費市場將帶來極大幫助，而保健醫療服務方面的支出增加也將重啟加速的道路，為小型按摩器材的未來業務成長帶來積極的前景。因此，本研究以五力、SWOT、STP還有4Ps等架構，針對個案公司的外部競爭環境及內部具有的優劣勢，還有公司產品的市場定位及價格策略進行銷售策略分析。
研究發現，個案公司針對女性所推出的小型按摩器材產品，在後疫情時代應掌握當前中國的消費趨勢，透過以產品效能為王的理念，將產品規格高端化、品牌當地語系化、銷售通路多樣化，並鎖定消費潛力足夠且越來越壯大的中高產階級作為銷售目標，推出高性價比的小型按摩器材產品，如此將有機會隨著中國高齡化及亞健康人口的增長，且更加重視健康及身體保養的趨勢下，搶占市場的成長契機。

China's urbanization has gradually changed the consumption pattern of the people, so the per capita consumption expenditure on health care of the Chinese people continues to increase. Under the background of economic and population advantages, China is currently one of the fastest growing regions in the global healthcare massage equipment market. , and the development of trends such as the rise of public health awareness and the refinement of product functions will further boost market demand. At present, the penetration rate of massage equipment in China is relatively low compared with other neighboring countries in Asia, and the future market potential is quite huge. It is expected that the penetration rate of massage equipment related products will continue to rise, and the market will have quite enough room for development. Due to the convenience and ease of use of small massage equipment, the proportion of sales in the future may gradually increase.
Although the epidemic and the pressure on economic growth have caused signs of a slowdown in China's economy, and the downturn in the stock market and housing market, coupled with the measures taken to control the epidemic, have impacted the consumer confidence of the Chinese people and added many uncertainties to the outlook for China's consumption. However, with the rapid unblocking of the epidemic and the expected economic recovery, the consumer confidence of the Chinese people is expected to recover, which will greatly help China's domestic consumer market. The increase in expenditure on health care services will also restart and accelerate. It also brings positive prospects for the future business growth of small massage equipment. Therefore, this research uses SWOT, five forces, STP and marketing 4Ps to analyze the external competition environment and internal advantages and disadvantages of the case company, as well as the company's product market positioning and price strategy for sales strategy analysis.
In terms of future outlook and recommendations, China's economic development has slowed down due to the epidemic and economic pressure in the past two years, which has hit the consumer confidence of the Chinese people. However, after the rapid unblocking, the consumer confidence of the public may stabilize and rise rapidly. The small massage equipment products launched by the case company for women should grasp the current consumption trends in China in the post-epidemic era, and focus on product performance. Wang's philosophy is to make high-end product specifications, localize the brand, and diversify sales channels, launch small massage equipment products with high-cost performance, and target the middle and high-income class with sufficient consumption potential and growing. Opportunities Under the trend of China's aging population and sub-healthy population growth, people pay more attention to health and body maintenance. Seize opportunities for growth in the market.

論文審定書 i
誌　謝 ii
摘　要 iii
Abstract iv
目　錄 vi
圖　次 viii
第一章　緒論 1
第一節　研究背景與動機 1
第二節　研究目的 2
第三節　研究流程 3
第二章　文獻探討 5
第一節　按摩及保健器材行銷 5
第二節　五力分析 10
第三節　SWOT分析 12
第四節　STP行銷理論 14
第五節　行銷4PS 15
第三章　研究設計 16
第一節　研究結構 16
第二節　研究模式 17
第三節　研究過程及資料來源 17
第四章　中國消費及按摩器市場概況 18
第一節　中國消費現況與趨勢 18
第二節　中國醫療保健及人口健康趨勢 25
第三節　中國按摩器材市場規模及概況 27
第五章　公司概況與實證分析 33
第一節　公司簡介 33
第二節　五力分析 38
第三節　swot分析 40
第四節　STP分析 46
第五節　行銷4Ps分析 48
第六節　綜合分析 50
第六章　結論與建議 52
第一節　研究結論 52
第二節　建議與展望 54
參考文獻 55
一、中文 55
二、英文 56

一、中文
中國國務院，2016，健康中國2030規劃綱要
中國國務院，2019，促進健康產業高品質發展行動綱要(2019-2022年)
中國國家統計局，2023，中華人民共和國2022年國民經濟和社會發展統計公報
中國國家統計局，2023，2022年居民收入和消費支出情況
中國疾病預防控制中心營養與健康所，2020，中國居民營養與慢性病狀況報告(2020年)
中國家電協會，2021，中國家電工業“十四五”發展指導意見
吳建漢，2013，天倫健身器材有限公司按摩椅產品國內市場拓展策略研究，中南大學碩士論文
胡磊，2011，倍輕鬆公司家用按摩器分銷管道管理研究，華中科技大學碩士論文
前瞻產業研究院，2022，2023-2028年中國按摩器產業市場需求與投資規劃分析報告
前瞻產業研究院，2021，洞察2021：中國按摩器產業競爭格局及市場份額
陳彥羽，2003，健康保健用品經營策略之研究-以按摩器材產品為例，國立台灣科技大學管理研究所碩士論文
張程，2022，按摩器材產業發展契機，檢察風雲，2022(04)
張文豔，2011，川渝市場DFS保健按摩器材產品和管道策略研究，電子科技大學碩士論文
康秀惠，2018，臺灣健康器材產業經營模式之研究-以某健康事業公司為例，逢甲大學商學專業碩士在職學位學程碩士論文
麥肯錫，2023，2023麥肯錫中國消費者報告
華經產業研究院，2021，年全球及中國按摩器具產業發展現狀和競爭格局分析
華經產業研究院，2023，2022年中國按摩小器具產業現狀及競爭格局分析
頭豹研究院，2022，2022年中國按摩小家電產業報告
謝孟君，2017，生活型態與市場區隔變數對消費者選購健康按摩器材之偏好需求研究，僑光科技大學國際貿易研究所碩士論文
魏志婉，2014，健康器材第一品牌經營成功的關鍵因素與整合型品牌行銷模式之研究--以OSIM品牌為例，世新大學傳播管理學研究所(含碩專班) 碩士論文
二、英文
Lauterborn, R. F., 1990, New marketing litany; Four P's passe, C-words take over. Advertising Age, 61(41): 26
McCarthy, E. J., 1960, Basic Marketing: A Managerial Approach. Indiana University，
Porter, M., 1979, How competitive forces shape strategy"， Harvard Business Review， March/April.
Smith, W. R.,1956, Product Differentiation and Market Segmentation as Alternative Marketing Strategies, Journal of Marketing, 21(1): 3~8
Weihrich, H., 1982, The Tows Matrix: A Tool for Situational Analysis.New York. McGraw-Hill