少子化導致學生數量減少，學生需求下降，對補習班市場帶來壓力。補習班市場供過於求，競爭激烈，這種情況下學生數量下降，補習班間的競爭加劇，會導致補習班之間的價格戰。
本研究利用個案研究法，採單一個案設計並透過多次深度訪談個案公司「雅典娜音樂教室」之負責人、一位部門主管。訪談內容經彙整後整理出個案公司之內部經營策略及優劣勢。 並依據近年來國內學術界對於補習班經營的相關論文內容，雅典娜音樂教室分析外部相關資料，了解該補習班在少子化下所面臨的衝擊，透過SWOT分析、商業九宮格及行銷7P歸納其關鍵成功因素，擬定雅典娜音樂教室未來之經營建議，並總結出以下結論：
一、少子化帶來哪些衝擊: 少子化導致學生數量減少，學生需求下降，補習班市場供過於求，對補習班市場帶來壓力，增加補習班間的競爭。
二、少子化的衝擊下的行銷策略:提供更高品質的教學和服務、建立良好的品牌形象、設計獨特的課程和教學模式、提供獨特的學習體驗、提供網路教學。
需要注意的是，對於才藝班而言，價格並不是唯一的選擇標準，教學品質、師資力量、課程內容和設施設備等因素也是學生和家長考慮的重要因素。因此，才藝班在應對削價競爭時，需要綜合考慮多方面因素，做好品牌行銷建立良好的品牌形象，從而贏得學生和家長的信任和支持。

The declining birth rate has led to a decrease in the number of students and a drop in demand for students, which has put pressure on the cram school market. The cram school market is oversupplied and the competition is fierce. Under such circumstances, the number of students decreases and the competition among cram schools intensifies, which will lead to price wars among cram schools.
This study uses the case study method, adopts a single case design, and conducts multiple in-depth interviews with the person in charge and department head of the case company "Athena Music Classroom". Based on the relevant papers on cram school management in domestic academic circles in recent years, this music classroom analyzes external relevant materials to understand the impact that the cram school is facing under the declining birth rate, and then draws up the music through SWOT analysis, commercial nine-square grid, and marketing 7P. Suggestions for the future of the classroom
1. What are the impacts of the declining birth rate?
The declining birth rate has led to a decrease in the number of students and an oversupply in the cram school market, which has put pressure on the cram school market and increased competition.
2. Marketing strategy under the impact of declining birth rate: provide higher quality teaching and service, establish a good brand image, design unique courses and teaching modes, provide a unique learning experience, and provide online teaching.

論文審定書…………………………………………………………………………i
誌謝…………………………………………………………………………………ii
摘要…………………………………………………………………………………iii
Abstract……………………………………………………………………………iv
目錄…………………………………………………………………………………v
圖次…………………………………………………………………………………vii
表次…………………………………………………………………………………viii
第一章 緒論………………………………………………………………………01
第一節 研究背景與動機……………………………………………………01
第二節 研究目的……………………………………………………………02
第三節 研究流程……………………………………………………………03
第四節 研究範圍與限制……………………………………………………04
第二章 產業現況…………………………………………………………………05
第一節 整體產業趨勢………………………………………………………05
第二節 國內外產業現況……………………………………………………06
第三章 文獻探討…………………………………………………………………07
第一節 SWOT、商業模式九宮格分析與行銷7P……………………………07
第二節 少子化因素對補教業的衝擊與影響………………………………13
第三節 音樂教室產業相關研究……………………………………………15
第四章 研究設計…………………………………………………………………18
第一節 研究結構……………………………………………………………18
第二節 研究方法……………………………………………………………18
第五章 實證分析…………………………………………………………………25
第一節 個案公司介紹………………………………………………………25
第二節 少子化帶來的衝擊…………………………………………………26
第三節 少子化之下的行銷策略……………………………………………28
第四節 實證結果彙整………………………………………………………37
第六章 結論與建議………………………………………………………………38
第一節 結論…………………………………………………………………38
第二節 建議…………………………………………………………………39
第三節 管理意涵……………………………………………………………40
參考文獻……………………………………………………………………………41
中文……………………………………………………………………………41
英文……………………………………………………………………………42
網路……………………………………………………………………………42

一、中文
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